I maj släppte Erik Selin vd-klubban i fastighetsjätten Balder. Det senaste draget är en investering i bostadsplattformen Din Bostad via bolagsgruppen Zrch, som uttalas "Search". Affären ger honom elva procent av gruppen för några tiotals miljoner kronor, rapporterar Breakit utifrån EFN:s avslöjande.

Ett frontangrepp mot ett monopol

Målet är tydligt formulerat: Din Bostad ska ta upp kampen med Hemnet. Den norska styrelseordföranden för Zrch, Christian Severin Overaa, skräder inte orden. Enligt Breakits referat menar han att Hemnet har kramat ur marknaden till bristningsgränsen och felaktigt förlitar sig på ett evigt monopol.

I Stockholms mäklarkretsar, från Södermalm till Stureplan, är Hemnets dominans och prissättning ett ständigt samtalsämne. Bolaget har länge haft en unik maktposition med eskalerande avgifter för både förmedlare och säljare. Men att branschfolket ogillar en monopolists prislapp är en sak, att på allvar bryta dess nätverkseffekt är något helt annat.

Kalkylen som skaver

Det är här analysen blir intressant och ekvationen svår att få ihop. De kommersiella målen för Din Bostad är satta rakt upp i stratosfären. Redan nästa år ska plattformen hysa hundratusen annonser, och till år 2027 siktar ledningen på uppemot en miljard kronor i omsättning.

Min bedömning är att dessa siffror är mer fromma förhoppningar än realistiska prognoser. Låt oss göra en konkret jämförelse. För en helt ny plattform att gå från noll till en miljard kronor i omsättning på tre år krävs en marknadspenetration som saknar motstycke i svensk techhistoria.

Mäklarna på Sveavägen och Birger Jarlsgatan kanske drömmer våta drömmar om ett billigare alternativ, men styrs i slutändan enbart av var köparna befinner sig. Utan den massiva strömmen av köpare får mäklarna inga säljare med sig till en ny plattform.

Enskilds läsning är att Overaa kraftigt underskattar den massiva, inbyggda trögheten i Stockholms bostadsaffärer. Att i grunden ändra ett djupt rotat konsumentbeteende kräver ett brutalt kapital och en uthållighet som vida överstiger Selins tiotals miljoner. Det som inte står i artikeln men som alla på Stureplan vet, är att otaliga Hemnet-dödare har lanserats och kraschat de senaste femton åren.

Verklighetschecken från huvudpersonen

Erik Selin själv verkar instämma i plattformens fördelar, vilket han till Breakit framhåller gynnar både konsumenter och mäklare. Men när de skyhöga finansiella målen kommer på tal gör han omedelbart en tvärnit. Enligt källan väljer han en betydligt mer försiktig linje kring miljardkalkylen.

"Det låter väldigt mycket", säger han till Breakit.

Detta är en talande kontrast som avslöjar dynamiken i projektet. Å ena sidan en styrelseordförande som pratar om att klämma citroner och spränga miljardvallar i rekordfart. Å andra sidan en ärrad fastighetsveteran som vet exakt hur svårt det är att flytta riktiga marknadsandelar i praktiken.

Selins kapital ger visserligen Din Bostad välbehövlig arbetsro och en stämpel av trovärdighet i branschen. Men för att utmana Sveriges överlägset starkaste varumärke krävs att Stockholms bostadssäljare vågar överge den säkra hamnen i sin viktigaste affär. Den förflyttningen har inte ens börjat.